A loja que mais fatura é a que mais dá lucro? Quase nunca. A confusão entre faturamento e lucro mata negócios no varejo todos os dias.
A loja fatura R$300 mil por mês, o empresário vê o número e acha que está tudo bem. Mas quando coloca na ponta do lápis — aluguel, folha com encargos, comissões, custo da mercadoria, energia, sistema, contador, perdas — descobre que sobram R$5 mil. Ou pior, nada.
O que o faturamento esconde
Duas lojas que faturam R$200 mil podem ter resultados completamente diferentes. Uma com margem líquida de 12% e outra com margem de 2%. Sem DRE por loja, você não sabe qual é qual.
DRE por loja: o mapa da verdade
DRE — Demonstrativo de Resultado do Exercício. Faturamento bruto, menos devoluções e descontos = receita líquida. Menos CMV = margem bruta. Menos despesas operacionais = resultado operacional. Esse número por loja, por mês, é o que importa.
O rateio de custos: onde a maioria erra
Custos centrais precisam ser rateados. Ratear igualmente é simples mas injusto. Ratear por faturamento penaliza quem mais vende. O que não pode é ignorar o rateio.
A armadilha da loja "estratégica"
A loja que dá prejuízo mas "é estratégica". Pode ser verdade. Mas precisa ser verdade com dados, não com sentimento.